然后描述他们对于转向你的

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然而在右侧您可以看到客户资料。在此列出目标群体的痛苦愿望和具体任务。在中间您的报价符合您的目标群体。这就是合适的。适合度的有趣之处在于它可以分小步进行第步问题与解决方案的契合在纸面上您的解决方案适合您的问题。第步产品与市场契合度您的产品或服务明显为您的目标群体带来了附加值。第三步商业模式契合你的价值主张被出售。所以它既赚钱又可扩展。价值主张画布与业务模型画布协同工作。就我个人而言我不太喜欢使用它。我觉得有点太复杂了太复杂了太广泛了。这就是彼得汤姆森制作自己的画布的原因该画布更专注于销售并基于经过验证的说服技巧价值主。


张画布彼得汤姆森资料来源彼得汤姆森在这里您的产品和服务位于左侧。首先列出您的产品的功能及其带来的好处。然后描述使用您的产品或服务的感觉。然而在右边你有你的客户。首先列出需要理性原因和想要情感原因。产品或 垃圾邮件数据 使用你的服务有什么恐惧。最后在右下角添加描述您当前解决方案或当前情况的替代方案。归根结底这两种画布都只是为了根据目标群体的问题和愿望定制您的产品服务和活动。清单令人信服的价值主张的条规则创建价值主张后您应该仔细考虑以下几点以确保它真正击中要害你的承诺是独一无二的吗这应该是你的竞争对手不能说。



或不能做的事情。你的承诺可取吗您的产品在多大程度上让客户的生活变得更好他们想要多少你的报价有何独特之处你的承诺具体吗是否具体且有形你能承诺具体结果吗你的承诺简洁吗不要让它成为长达几页的使命宣言但也不要让它成为无人理解的精简口号。你的承诺是否难忘你能说一些具体的话或者以一种具体的方式让人们记住吗最重要的是令人信服的价值主张是令人向往且独特的。这两点必须是正确的。另外请确保您的承诺不会太夸张。你必须按你所说的去做。所以它必须是你所做的或正在做的事情例如谷歌是最好的搜索引擎。诚实和信誉最长久。结论您的价值主张是一。