将保留追击惠普业务的动力而惠普则

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模式中制造和营销，这种模式使进入者能够在大幅折扣定价的同时实现盈利竞争。制定符合这些试金石的战略一台固定打印机，然后将其电缆连接到计算机或通过软盘将文件传输到台式电脑才能获得纸质副本。如果施乐将一台简单、廉价的打印机集成到笔记本电脑的底座或背面，以便移动的用户可以在需要时、在需要的地方获得硬拷贝，那么即使。

打印机不存在，该公司也可能赢得客户。与固定式喷墨机一样好。只有施乐的工程师才能确定这个想法在技术上是否可行，但作为一种策略，它会通过试金石。 另一个关键是动机的不对称。在这种情况下，我们预计惠 店铺 普会从一开始就忽视笔记本打印机的机会，因为其他选择在惠普庞大的打印机业务中争夺资源，而该业务需要大量新收入来维持其增长为了创造。



尽可能多的不对称性，施乐还希望开发一种对施乐有吸引力但对惠普没有吸引力的商业模式。这可能需要将嵌入式笔记本打印机的墨盒定价定在一定水平上，从而促使惠普进军高端市场，以寻求更高性能的固定式打印机所产生的更大利润。在这种情况下，施乐没有动力反击。 让颠覆性战略发挥作用 一旦确定了可行的颠覆性增长战略，它就需要营。