如何从内容中获取潜在客户（并将转化率提高 7 倍）

ahad1020

如今，大多数公司都会在网站上开设博客。如果您的目标是吸引流量，那么博客就是您的期望，也是必需的。但是，如果您不能将流量转化为潜在客户，那么这些流量又有什么用呢？

令人不安的事实是，绝大多数访客没有采取行动或表明身份就离开了。各地的需求营销人员对此感到困惑。

没有潜在客户的流量毫无意义。但如果你能将内容团队辛辛苦苦打造的权威博客流量转化为实际的潜在客户，你就会成为同行羡慕的对象（更不用说成为团队中的明星了）。

如何从内容中获取线索：传统方法
传统上，营销人员通过新闻通讯注册从博客访问者那里获取信息，并通过链接到门控内容或网络研讨会注册页面将访问者转化为潜在客户。

这不是一个坏策略——在博客文章中链接到相关的模板或电子书是一种很好的方法，可以根据您已经知道的访问者感兴趣的内容来获取潜在客户。问题是大多数营销人员使用登录页面上的表格来控制内容。

他们竭尽全力吸引访客访问他们的内容，乌干达电话号码库 却把访客带到了网站其他页面上完全不同的体验。所以问题依然存在：营销人员为什么要把入站流量引出呢？

在 Uberflip，我们并不讨厌落地页。我们只是认为它们不是控制内容最有效的方式。为什么？

登陆页面体验与您的博客缺乏一致性。
它没有提供下一步。（死胡同！）
这意味着访问者必须返回您的博客才能继续阅读。
这为分散注意力提供了一个绝佳的机会。
或许最重要的原因是……登陆页面上的表单的转化率仅为 2.35%。
更不用说：这种老方法让访问者等待他们想要的东西——您公司的精彩内容！

内容管控的新方法
如果您的博客已经吸引了读者的注意力，不妨插入一个行动号召 (CTA) 来轻松获取他们的信息。在下面的示例中，营销人员可以在博客内容旁边插入迷你表单，从而最大限度地提升流量。



您还可以链接到一些限制访客停留的网站内容。此处没有落地页。

在 Uberflip，我们使用所谓的 Overlay CTA 来控制内容。它是一个迷你表单，显示在访客想要查看的内容之上，但内容却无法直接显示。

虽然可以称其为一种挑逗，但它确实非常有效。

它的工作原理如下：访客导航到电子书页面，并在几秒钟内看到他们想读的电子书。然后，一个迷你表单会弹出，内容会变灰，但会显示他们已经决定想要的内容。触手可及的内容足以提升转化率。毕竟，它就在那里。



这种控制内容的方法平均能带来 17% 的转化率。这相当于落地页标准表单转化率的 7 倍（如果你还记得的话，落地页标准表单的转化率只有区区 2.35%）！

好奇我们是如何得出这些数字的？我们的数据科学团队分析了 440 位使用覆盖式 CTA 来筛选内容的客户的结果，发现使用这种方法，客户的平均转化率为 17%。（我们在这里写了相关内容 > 内容体验报告）。

我们自己的营销团队看到了疯狂的高转化率：接近 40%（嘘！我可能不应该告诉你这个）。

我整理了这张备忘单，以便您可以衡量旧的或传统的内容门控方式和我所说的有效方式的利弊 - 原因很明显。



除了客户体验相关的问题（例如等待时间）之外，您还面临着客户流失的风险，因为干扰因素会阻碍转化。不一致的体验和死胡同是营销人员的噩梦。

但梦想中的17%转化率呢？这其实触手可及。